摘要: 公益传播是以谋求社会利益为出发点,推动公益行动的传播活动。组织行为中的激励策略,包括奖赏、肯定的正面激励和惩罚、否定的负面激励,正确的行为用正面激励去强化,错误的行为用负面激励去避免。将组织对员工的激励放大到社会对公众的激励,这个假设是否仍能验证?假设能成立的关键在于行为“对错”的判断。某大学学生宿舍用水免费,用电收费,提供了绝佳的现场实验条件。两个现场实验结果验证:浪费水的现场实验中,负面激励比正面激励更有效地节约了用水量;浪费电的现场实验中,正面激励比负面激励更有效得节约了用电量。补充的后测表明,浪费免费的水,被认为是“错的”;而浪费自己花钱的电,则心安理得。第三个节约粮食的实验研究,采用“行为对错判断”(错了vs.没错)ד正负激励”(控制组vs.正面激励vs.负面激励)组间设计,验证了从“社会公德角度的对错判断”是正负激励效果的调节变量。从“个体私利角度的对错判断”与此相反。据此,建议在公益传播中,先从社会公德角度作行为的对错判断,对的行为宜采用正面激励诉求;错的行为宜采用负面激励诉求。